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[广东] 猎头顾问是怎样平衡企业与候选人之间薪酬福利

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发表于 2012-3-10 10:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

    企业的薪酬体系各不相同,HR当然是最了解内情。例如,同样是50万年薪的岗位薪酬,有些企业是指税前年薪

,有些则是税后;有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪,有的按5:5比例划分为月薪与奖金......

   每个职场人在更换新雇主时都会考虑诸多因素,例如产业前景、企业实力、职位提升以及薪酬待遇、福利水平等

。在候选人顺利通过面试、测评、复试、 背景复核,个人与企业之间都有了充分的了解,双方也有了合作的意向,

这时谈薪酬福利就成了“临门一脚”,能够圆满收官全在于此。那么,谁最了解企业的薪酬,谁去平衡双方的利益

,谁在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁?下面卓众猎头顾问来解释一下是怎么一回事:

   企业的薪酬体系各不相同,HR当然是最了解内情。例如,同样是50万年薪的岗位薪酬,有些企业是指税前年薪,

有些则是税后;有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪,有的按5:5比例划分为月薪与奖金;有的包含各项现金类

福利,有的仅指岗位年薪,福利另外发放。对候选人而言薪酬自然越高越好,而 对企业来说则希望“物美价廉”,

双方诉求不同,又该如何处理?

    聪明的HR往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。通常HR会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的

定位、隶属关系、岗位责任等,同时会 把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎

头顾问,并充分听取猎头顾问的建议。猎头顾问则会从专业的角度把目前同类职位在人才 市场中的薪酬区间范围、

该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等,以及吸引候选

人跳槽的最关键要素、提 供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等一一告之,使HR做好充分的准备。

    同时,为了达成双方满意的薪酬,猎头顾问也会主动与候选人进行深入沟通与指导,客观评价这份新工作所提

供的发展机会与薪酬待遇。例如:告之这个 职位的未来发展机会;目前同类职位的市场平均水平;一般人才跳槽涨

薪幅度;新企业提供的福利项目比较,如医疗保险、补充养老、年终分红等,会站在候选人的 角度为其决策出谋划

策。通过这样的沟通反馈与再沟通,使双方的期望距离越来越小,最终满足双方的合理要求,达到事半功倍的效果



    我们在实际项目中发现,很多职业经理人对专业胸有成竹,但谈到薪资时往往欲说还休,说高了怕企业不接受

,说低了有违自己的初衷;而企业也因为不了解候选人的真实想法而患得患失。那么,为何不把这个问题抛给猎头

顾问呢?信任他,要求他,剩下的就是静候佳音啦!

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发表于 2012-3-10 12:25 | 显示全部楼层
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