经济学家

 找回密码
 快速注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 559|回复: 1

商业计划书写作相关概念论析

[复制链接]
发表于 2012-4-10 20:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                  
                                  
                                  

                    
                        
                      商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。本文拟对计划、计划文书、商业计划、设计等相关概念及其重要细节进行较为系统的论析,以期有助益于对商业计划书写作的总体理论把握和具体实际指导。
  成功的商业计划书来自于好的启动计划。而此计划与汉语中,以及管理职能中的计划不同但又密切相关。为达到预定目标,管理工作第一项任务就是制定计划。计划包含着许多具体活动和内容,如,研究趋势、确定目标、制定并掌握政策、阐明原则、布置任务、安排程序及行动、测定预算、分析条件、控制进度等等,它是企业组织系统的一种预测未来、确定目标、决定政策、选择方案的连续过程,是企业组织各项活动的指针,企业组织系统的各方面决策都是要通过它去实现。由此可见,计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提,是领导指导、检查工作并进行监督的依据,它可以使企业组织机构的各项工作有所遵循,避免盲目性,同时也可以使人们明确下一步工作、学习的目标,增强自觉性和主动性,充分发挥主观能动作用。相应地,商业计划是为预测企业的成长率、完成某种经营目的而做的规划。
  处于企业公务系统顶点的计划决策层的职能首先是计划控制,其中,计划目标是核心并规定着公务任务及其所反映出的指标,而目标、任务、指标又规定着方法和措施。相应地,控制计划即公务系统的最高定向文件规定着公务系统发展的目标、方向、重点、规模和速度。在公务控制中,一切文体都必须服从、服务、围绕、体现公务目标和计划。因此,计划可以说是计划决策职能的最高体现形式,计划文书作为一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体,是预先对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等作出的预测和设想,并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。计划文书的“计划”只是个总称,作为一类文书,其具体名称叫法不一,如设想、打算、预测、安排、方案、计划、要点、意见、纲要、规划等。这些文种的内容都是关于未来的,即还没有发生或将要发生的事物。但是,它们之间有范围、时间、粗细、远近等方面的差别。一个标准的计划文书包括五个要素:背景,即指在什么情形下;指导思想,即指依据什么;目标,即指做什么以达到何种目的;措施(办法、途径、步骤等),即指怎么去做以便落实目标;预期,即指效果如何(效果评估、危机处理)。根据重要性排列,这五个要素依次为目标、措施、指导思想、背景和预期。计划文书的内容通常分为前言和主体两部分,前言部分要求简明扼要地说明制定计划的依据,或目的,或原因、背景,主体部分则要求具体、有条理地阐述计划的基本要素。主体部分通常有两种结构方法:一是单项分类表述法,即将目标任务、措施方法与时间步骤三要素结合起来,作为一个模块(即部分)处理,每个模块先叙述一项目标任务,再将任务分解成具体指标,然后提出达到该项目标或完成该项任务的措施方法,再提出实施的时间步骤;二是综合分类表述法,即将计划的全部内容按目标任务、措施方法、时间步骤进行分类,并以目标任务、措施方法、时间步骤作为各个部分的标题,各项工作不再单列门户,而是全部融合在几大部分之中,部分与部分之间形成一种顺承或递进的逻辑关系。上述五个要素根据需要而分布于其中,在文字上并不一定都要显示出来,但目标或措施这两个要素必居其一。
  设计通常被认为是把一种计划、规划、方案、预想等用视觉符号传达出来的目标和过程。然而,还有一种以文字方案为主体进行语言表述的设计,其具体操作步骤主要包括:(1)对象状况的调研阶段。即在了解某一个或某一类设计对象情况基础上,运用专业科学理论进行分析加工,以求对事物有一个综合的本质的了解。如果对历史与现状情况不明,就难以展开设计。只有直接深刻地了解设计对象,把握其本质特征及问题要害,才能提出明确的设计目标,以及实现之的切实可行的方案和措施。(2)目标的确定。目标是指人们从事活动所期望达到的理想结果。确定目标就是对对象的发展前景或结果做出选择和规划。其中的选择必须准确可靠、先进可行。为此,要掌握信息、发现问题、确定方向、指标、时限等。(3)实施方案的拟定。在目标确定后,就要多方面寻求实现目标的有效途径与措施。这是设计的主要部分,需要根据掌握的信息,按照既定的目标,拟定达到目标的方法、步骤。(4)具体计划的编制。任何一个行动方案都只是提出了目标和实现目标的基本途径,为实现之还须编制具体实施计划,对方案每一目标与要求做出可以实际操作的具体安排,以求合理组织人力、物力、财力,落实责任,协调关系,安排进度等,从而把实施方案具体化。这第四部分主要有背景分析、指导思想、目标任务、目的诉求、执行理念(主题)、方法步骤、实施安排、先期预测等内容要素。可见,设计是实践主体对将要进行的实践活动的目的、目标、方案(包括多个预选方案)及实施计划等进行选择的完整过程,它路向是现实的可行性,其本身并不表现为强烈的理论色彩,但要求一般理论与具体经验相结合,是对具体行动的规划,并直接指导和支配实践。
  综上所述,商业计划书的价值在于对决策的影响。而那种认为商业计划书只是用来申请风险基金的认识是狭隘的。商业计划书是将思想传达给投资者和合作伙伴的最好的方式,其撰写过程也是整理商业思路,将想法变成可执行方案的一个过程,它不但是吸引投资的文件,不仅仅是写给投资人的商业计划,更是一份战略规划、一种精心设计。对作为行为活动的计划概念的深入理解,有助于对计划文书的把握;而对于计划文书构成要素与结构表述方法,以及对文字性的设计概念及其步骤环节的准确深刻把握,则更有助益于从总体理论和具体实际上指导商业计划书的写作。

                        
发表于 2012-7-14 23:13 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

关闭

广告上一条 /1 下一条

小黑屋|手机版|南康家具|家具批发|整体橱柜|经济学家 赣ICP备11002034号

GMT+8, 2017-6-23 06:09 , Processed in 0.838506 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表