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[广东] 猎头修炼的四个能力层次

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发表于 2012-4-17 15:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

    猎头顾问能力也分层次,那么有那几个层次呢?你又在那个层次呢?华人猎头顾问来介绍一下:

第一层次是众里寻她千百度——猎头助理。
着重在于搜寻技术的掌握与精通,在信息技术与内容爆炸式发展的时代,结合猎头业务的特点,快速准确发掘线索、贴近与联系到 候选人才。猎头搜寻的途径多种多样,包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等,合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点,快速确定搜寻方与 搜寻方式,还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感,百折不挠,终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能,猎头助理首当其冲,在搜寻 阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称矛盾。

第二层次是瞻山识璞、临川知珠——普通猎头顾问。
突破这一层次可成为步入猎头顾问的行列,重点在于“知企业、识人才”的能力掌握与经验积累。网络招聘对猎头行业有所影响, 但无法取代的根本原因是,猎头服务过程中结合了大量猎头顾问的专业咨询服务,而这种知识劳动是无法通过计算机实现的。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职 匹配,因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内客户企业正处于蓬勃发展的阶段,企业类型与特点差异非常大,空缺职位的内在需求也是千差万 别。猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查,对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面,“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力,但需 要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多,面试、人机测评、评价中心等等,涉及因素也很广,学历、性格、工作经验、价值观、社会资源 等等。作为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力,并且通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。

第三层次是神通广大、点石成金——有影响力的猎头顾问。
猎头从企业人力资源部门的招聘功能独立出来成为一项服务产品后,就需要与商务功能进行结合才能运作。不同于简单的代理招聘 服务,猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位,应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时,兼当营销者、说服者、协调者角 色,在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中,应用商务的技巧与艺术,促成客户与候选人的最终合作。

第四层次是春风化雨、关系万千重——猎头大师。
人是万物之灵,猎头做与人相关的工作,必定无法找到放之四海而皆准的固定模式,而是永无止尽、不断探索创新的过程。对人、 企业、社会理解得越深,猎头顾问所能使用的招数越多,成功的方法则变化无穷。能被称之为大师,还需要积累最广泛的人脉资源。在中国,由于传统社会的差序格 局的深远影响,优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络范围,将不仅限于猎头业务的积累,而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络把触角延伸到最大的范围。


发表于 2012-4-17 16:17 | 显示全部楼层
深深鞠一躬,学习了!
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发表于 2012-4-17 16:17 | 显示全部楼层
学习了,高深莫测!
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 楼主| 发表于 2012-4-18 16:27 | 显示全部楼层
monday2012 发表于 2012-4-17 16:17
学习了,高深莫测!

呵呵,也谢谢你的支持啦!!你也是做这行的?
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发表于 2012-4-18 17:27 | 显示全部楼层
谢谢楼主,学习了
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