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盘点世界杯电商大战中的创新营销

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发表于 2014-7-2 10:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
激情六月,时隔四年的世界杯战火重燃。上届冠军两场即遭淘汰,英格兰折戟沉沙,赛前弱旅哥斯达黎加率先冲出死亡之组,智利零封西班牙,一个个冷门频现,足坛新贵们带给球迷足够多的惊喜。随之而来国内商圈的世界杯营销大战也是如火如荼,电商界开启了一场疯狂的“占位”大战,其中不乏令人耳目一新的创新“绝技”,谁能成为“一锤定音”的关键先生?且让我们拭目以待。


淘宝传承“英式打法”,高举高打,遍地开花
早在去年年底淘宝就瞄准世界杯,在央视广告招标大会上以1.416亿元中标2014年世界杯《射手榜》全媒体合作伙伴,溢价高达148%,高调宣告电商回归央视,摆出一副“江湖霸主舍我其谁”的姿态。世界杯开战前夕,阿里巴巴紧急发布码上淘开放战略,推出码上淘平台,淘宝天猫联合推出 “扫码世界波”活动,声称将联动30余万线上线下商家,以先发制人的策略全面布局O2O市场。不过这场强势要求线下渠道反哺线上电商的单边O2O战争,究竟能不能获得多数商家的真心支持,O2O的平台与商家双赢究竟是不是一个“伪命题”,就只有留待事实验证了。
京东商城“倾心西班牙”,tiki-taka,将促销做到极致
“6·18”遭遇世界杯,这可谓是京东上市后的首战。令人惊讶的是京东却表现得异常低调,在6月初的时候京东通过客户端、微信、QQ默默送出10亿红包, 17日首页打出“老刘专场,终极低价”的标语, 以价格直降、优惠券免费领、全场满减,爆品秒杀的四重大礼方式庆生,把功夫全放在了直接拉升业绩的全品类特惠促销上。老刘更是赤膊上阵,秀出“大佬快递”送货上门的照片,显示出打造网购促销节极致消费链条的信心。
1号店“钟情亚平宁”,浪漫贴心,一切为了女人
世界杯上英俊的意大利队无论战绩如何永远被女性青睐。1号店世界杯营销也剑走偏锋,拉来微博女王姚晨代言“女人的世界杯”活动,发布“世界杯是看热闹,好吃好喝更重要”的另类宣言,在别的平台大推观战必须电器、数码产品的同时,1号店依托自身优势用小零食的诱惑来切分世界杯女性市场的蛋糕。不过不知道一个月后,当无数女子顶着黑眼圈腆着小肚腩的时候,1号店收获的是女人的爱呢?还是恨!
星企组合欲“扮演黑马”,步步为赢,成色有待检验
本届世界杯哥斯达黎加的异军突起,惊呆了无数小伙伴儿。而今年3月刚刚上线的星企组合(7家平台)没有像其他新晋电商一样迅速进入烧钱即死模式,反而不温不火的尝试着独创联合平台的创新试验。世界杯期间他们创意地第一时间直接把比赛视频搬到了购物网上,营造边看边购的观赛体验,也让我这种白天写稿晚上无力看球的伪球迷欢欣鼓舞,低至0.8折的活动力度更是拉掉了电商界的促销底裤。这家上线伊始就宣布用300亿专款扶持商家的新电商平台似乎还未进入火力全开模式,走过测试期的星企将何去何从?其“黑马”成色有待检验。
苏宁云商“携手梅西”,有戏没戏,转型经历阵痛期
“一个人在战斗”的梅西用神一般的表现惊艳世界杯。在2013年财报净利润下跌86.32%,市场一片“苏宁转型失败”、“苏宁,不作死就不会死”的声浪之下,张近东也在用一个人的力量独撑危局。世界杯开赛前夕,苏宁云商在南京火线宣布与巴塞罗那足球俱乐部展开战略合作,梅球王的肖像将出现在苏宁云商各个平台 。这次合作不只是一场体育营销的媒体占位,几乎同一时间,苏宁易购全力推出了酝酿已久的运动户外品类,吹响了转型电商品类拓展的进攻号角。
借用苏宁云商运营总部执行副总裁李斌的一句话:“电商竞争就是一场世界杯,靠价格战也许能打赢一场比赛,但很难捧回最后的大力神杯。”电商已进入成熟发展期,整个行业和行业内的企业也在激烈竞争的环境下优胜劣汰,这是一场比世界杯淘汰赛还残酷的比拼,即使你想平庸的把0:0的比分拖到比赛结束,也没有点球决胜给你踢,你面对的只能是黯然出局。只有将“不创新毋宁死”的精神植入每个电商人的灵魂,中国电商军团才能攫取全球电子商务市场的“大力神杯”。

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发表于 2014-7-2 13:06 | 显示全部楼层
学习了。
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发表于 2014-7-4 17:22 | 显示全部楼层
{:soso_e179:}
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